> home  
   
   
     
 

 
     
  < Voltar para Menu Retrospectiva  
     
 
  MUITO ALÉM DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
 
     
  Enfoque  
     
 

O Entre os papéis corporativos que desempenhamos está o de negociador. De certa maneira o negociador lembra um ator diante do público, com o objetivo de desempenhar um grande papel e de obter aplausos por sua performance.

Na prática, apesar do domínio das mais modernas técnicas de negociação, não é incomum ver gerentes falhando por assumirem postura arrogante e orgulhosa.

Sendo insuficiente o intelecto elevado, para ter sucesso nas negociações é preciso estar no controle das próprias emoções e poder demonstrar sentimentos comuns do coração, como a nobreza de espírito, ou uma cortesia bondosa em pequenas coisas.

De acordo com o TAO (a melhor maneira de conduzir a vida de acordo com as leis da natureza e do Universo), uma negociação pode ser uma ação egoísta em que o outro passa a ser um adversário, ou uma experiência mutuamente benéfica.

Neste seminário vamos explorar as virtudes do negociador astuto, que além de pôr em movimento suas próprias forças sabe usar, também, as forças oferecidas por aqueles com quem negocia. Queremos falar das qualidades pessoais, dos conhecimentos gerais necessários para sair-se bem. Indicar-lhes as pedras a evitar. Sem estas características básicas, de pouco valerão todo o conhecimento e habilidades técnicas adquiridas.

Marlene Ortega de Camargo
Diretora Executiva

 
     
  A INFLUÊNCIA DO FATOR PESSOAL NOS NEGÓCIOS  
     
 
 

VALENTINA CARAN
Presidente da Valentina Caran Imóveis

Os relacionamentos sempre foram importantes para o mundo dos negócios. Relacionamentos intensos e pessoais são o que mantém os clientes, em pequenas ou grandes empresas.

- A principal fonte de receita para os seus negócios
- Relacionamentos íntimos nos negócios X amizade
- A negociação com públicos variados (homens, mulheres)
- Como lidar com situações de confronto com o poder

 
     
  NEGOCIAÇÃO NAS SITUAÇÕES DE CONFLITO E ESTRESSES
 
     
 
 

DIÓGENES DALLE LUCCA
Comandante do GATE (SP)

O desenlace de uma situação quase sempre depende da maneira como a percebemos, ou melhor, de como escolhemos percebê-la. Ao liderarmos uma negociação difícil precisamos liderar primeiro nós mesmos, explorando nossas próprias intenções e ações.

- Como não se sentir furioso e amedrontado nas
- negociações difíceis
- Os benefícios de desenvolver nossa natureza inquisitiva
- O equilíbrio entre praticidade e espírito
- As partes mais importantes da comunicação na
- negociação

 
     
  COMO UTILIZAR A ENERGIA PESSOAL NAS NEGOCIAÇÕES  
     
 
 

PROF. GRETZ
Viabilização de Talentos Humanos

Um profissional de sucesso sabe que não existe nem derrota nem vitória antecipadas. Nas situações de negociação é preciso sobretudo manter a mente alimentada de idéias positivas, sabendo arriscar-se com preparo, pendência, intuição e coragem.

- Saber que o "já ganhou" não existe
- Construir verdadeiros relacionamentos com verdadeiro
- entusiasmo = negociar
- A atenção e a vigilância são requisitos para o verdadeiro
- entusiasmo
- Acreditar até o último minuto. Não desistir ou esmorecer

 
     
  Agenda  
     
  13h30 Entrega de Credenciais
13h45 Abertura
14h00 VALENTINA CARAN
14h50 DIÓGENES DALLE LUCCA
15h40 Coffee Break
16h10 PROF. GRETZ
17h50 Encerramento
 
     
  < Voltar para Agenda de Eventos  
     
     
   
  copyright © Universo Qualidade