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  Seminário Nacional // Vendas com suporte em Marketing Marketing com foco em Vendas
 
     
 

O mercado mudou. O cliente mudou. A área de vendas mudou. O Marketing, também mudou. E você, ainda não mudou?

Em um mercado em constante mutação, é importante que os empresários entendam que precisam também mudar a maneira como se relacionam com o mercado. As pessoas mudaram o modo de comprar, mas nem todas mudaram o modo de vender.

Hoje é consenso que uma venda mal feita, um atendimento pífio, um vendedor ruim, são altamente prejudiciais à marca de uma corporação. Garantir a satisfação e conquistar o cliente baseado em preceitos de marketing já é obrigação do vendedor moderno.

Já não cabe mais à área de vendas apenas tirar pedidos. As organizações carecem de vendas planejadas, com fundamento mercadológico, permitindo a conquista efetiva do cliente.

As estratégias de marketing quando, criadas em sintonia com a área de vendas, agregam de fato valor à organização. E as chances de conquistar o cliente aumentam quando ele passa a ser visto quase que individualmente.

O vendedor moderno, necessita entender de marketing, dominar os meios de uma venda sustentável. E para o profissional de marketing "vender" sua organização é questão de sobrevivência.

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  PROF. LUIZ MARINS  
     
 
 

• Onde a venda e o cliente se encontram
• O que é vender, hoje?
• Por que o cliente não sabe o que quer?
• O que é "surpreender" o cliente?
• Não pergunte o que cliente quer: crie contingências para que o cliente compre; Afinal! Quem é meu cliente?

 
     
  PROF. MARCOS COBRA
 
     
 
 

• Soluções integradas entre Marketing e Vendas – Tudo pelo cliente!
• Vendedor é gestor do conhecimento em marketing;
• Como o vendedor agrega valor para as suas marcas;
• O que e por que as pessoas compram?
• Como identificar as necessidades do cliente;
• Venda e estilo do comprador.

 
     
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